Verkauf von Neubau Immobilien: Spezialität von Christoph Landgraf Immobilien
Langjährige Erfahrung
Der Verkauf von Neubau Immobilien gehört seit Langem zum Dienstleistungsangebot von Christoph Landgraf Immobilien. Seit meinem Einstieg ins Unternehmen haben wir an die 400 Neubau Einheiten in und in der näheren Umgebung von Reutlingen verkauft. Das ist schon eine ganze Menge. Üblicherweise werden wir frühzeitig in die Planung und Gestaltung der Projekte eingebunden um anschließend ein bedarfsgerechtes, nachhaltiges und ansprechendes Neubauvorhaben zu vermarkten. Doch worin unterscheidet sich der Verkauf von Neubauten im Vergleich zu Bestandsimmobilien und wo liegen die Besonderheiten?
Besonderheiten beim Neubau
Der größte Unterschied besteht darin, dass man kein fertiges Objekt verkauft, sondern der Interessent sich anhand von Grundrissen, Baubeschreibung und der Lage des Grundstücks für ein Haus oder eine Wohnung entscheidet. Hierbei spielt sowohl das Vorstellungsvermögen des potenziellen Erwerbers, gleich ob Eigennutzer oder Kapitalanleger, als auch die Fähigkeit des Maklers, die richtige Wahrnehmung vermitteln zu können, eine entscheidende Rolle. Kann sich der Vermittler selbst nicht in die Lage versetzen Pläne räumlich darstellen zu können, könnte ein erfolgreicher und gewissenhafter Vertrieb schwierig werden. Grundrisse müssen hier regelrecht vorgelesen und dem Gegenüber ausführlich erläutert werden, Vorteile, mögliche Möblierungen, ja ein ganzer Tagesablauf von früh bis spät aufgezeigt werden. Mit beispielsweise fotorealistischen Illustrationen und virtuellen Grundrissen werden dem Makler heutzutage einige Hilfsmittel an die Hand gegeben, um Interessenten den Kauf einer Immobilie vom Plan weg zu erleichtern. Dennoch bedarf es einiger Erfahrung dies gegenüber dem Kunden auch überzeugend näher zu bringen. Diese haben wir uns jahrelang erarbeitet.
Schnittstelle zwischen Bauträger und Erwerber
Weitere Besonderheiten liegen auf der technischen, rechtlichen und organisatorischen Seite, die den Verkauf von Neubauten im Vergleich zu gebrauchten Immobilien unterscheidet. Im Einzelnen sollten Verkäufer die wesentlichen bautechnischen Merkmale kennen und verstehen und anhand der Baubeschreibung und auf der Baustelle erläutern können. Auch die rechtlichen Kenntnisse beim Erwerb von Neubau Immobilien spielen im Vertrieb eine gewichtige Rolle. So wird ein Bauträgervertrag wesentlich ausführlicher geregelt als ein Kaufvertrag über eine bestehende Immobilie. Die Bezahlung und damit auch die Finanzierung muss ebenfalls entsprechend geplant sein. Organisatorisch, d.h. die inner- und außerbetrieblichen Abläufe, haben wir optimal auf unseren Auftraggeber, also den Bauträger, und unsere Interessenten und späteren Käufer abgestimmt. Enge und laufende Kommunikation spielen hier eine große Rolle, um ein Projekt zum Erfolg zu bringen. Selbstverständlich unterstützen wir unsere Erwerber mit Ausstattungstipps und bei Bemusterungen auch nach dem Erwerb.
Und zum Schluss meine 5 Tipps zu Neubau Immobilien:
- Achten Sie auf Ausstattung und Architektur – gewöhnlich kann jeder
- Die Erstellung einer neuen Immobilie benötigt Zeit, bedenken Sie dies bei Ihrer Entscheidung
- Bei Neubauten können Sie Ihre Immobilie mitgestalten, äußern Sie gerne Ihre Wünsche
- Heutige Neubauten eignen sich ideal als späterer Alterssitz – denken Sie schon heute daran und vermieten Sie in der Zwischenzeit
- Sehen Sie sich Referenzen des Bauträgers an
Wenn Sie noch unsicher sind, wo die Vor- und Nachteile eines Neubaus liegen oder noch nicht wissen wer Ihr Neubauvorhaben zum Erfolg führen soll – sehr gerne bin ich Für Sie da. Telefon 07121-310024 oder landgraf@landgraf-immo.de
Ihr Immobilienmakler Christoph Landgraf