Auftrag und dann?
Nach der Akquise ist vor dem Auftrag
In einem absoluten Käufermarkt, d.h. die Nachfrage übersteigt das Angebot deutlich, ist es nicht immer leicht an Aufträge für die Vermietung oder den Verkauf einer Immobilie zu kommen. Wichtig sind Empfehlungen, eine hohe Reputation, ein bewährtes Netzwerk, Referenzen und auch immer eine Portion Glück. Ist der Auftrag erteilt, beginnt bei uns die Maschinerie zu laufen. Eingespielte Prozesse und Abfolgen führen nach und nach zum konkreten Angebot einer Immobilie. Einen ersten Einblick hierüber können Sie im Blogbeitrag „Wir für Sie“ sehen. Hier möchte ich noch etwas tiefer einsteigen und Ihnen näherbringen, wie wichtig die Aufbereitung einer Immobilie für den Verkauf ist. Neben dem Ausschließen von existenzbedrohenden Haftungsrisiken für Verkäufer und Makler ist es auch für die Entscheidungsfindung und eine eventuelle Finanzierung des Käufers essenziell im Vorfeld der Vermarktung exakt und verlässlich zu arbeiten. Dies ist leider im Bereich des privaten Immobilienverkaufs ein sehr häufig unterschätzter Punkt. Welche Fallstricke in den verschiedenen Bereichen stecken können und welche Konsequenzen daraus folgen können, darauf komme ich gerne in einem separaten Beitrag zu sprechen.
Maklervertrag und „Hausaufgaben“ für die Eigentümer
Mit Beauftragung des Maklers und einer entsprechenden Provisionsvereinbarung erhalten unsere Verkäufer eine Übersicht über die für den Verkauf notwendigen Unterlagen und Informationen. Hierzu zählen beispielsweise die Abrechnungen der Versorgungsunternehmen, Versicherungsunterlagen, Baugesuche, Nachweise über Renovierungen und Sanierungen, Protokolle der Eigentümerversammlungen oder auch Sanierungspläne einer Eigentümergemeinschaft. Mit der im Maklervertrag enthaltenen Vollmacht besorgen wir uns neben den Unterlagen und Informationen, die uns der Eigentümer nicht zur Verfügung stellen kann, weitere Grundlagen, insbesondere einen aktuellen Grundbuchauszug, ein Abgleich mit dem Bauarchiv und Auskünfte aus dem Baulastenverzeichnis. Bei unbebauten Grundstücken oder bebauten Grundstücken, die einer neuen Nutzung zugeführt werden können, prüfen wir die Bebaubarkeit. Insbesondere bei Häusern liegt meist kein Energieausweis vor, den wir dann im Rahmen unseres Auftrags erstellen lassen. Sehr alte Grundrisse oder Grundrisse, die nicht mehr mit den tatsächlichen Gegebenheiten übereinstimmen, werden neu und modern erstellt, ebenso die Immobilie mit unseren Kooperationspartnern im Bereich der Immobilienfotografie optimal in Szene gesetzt und ggf. durch einen 360° Rundgang ergänzt.
Erfolgreiche Vermarktung
Parallel zur Aufnahme und eingehenden Prüfung aller relevanter Daten und Unterlagen werden diese in unsere professionelle Maklersoftware übernommen und daraus ein ansprechendes Exposé kreiert. Bevor wir unsere vorgemerkten Interessenten über das neue Objekt informieren, wird das Angebot an unsere Verkäufer zur Prüfung und mit der Bitte um Feedback der Angaben versandt. Je nach Art der Immobilie und Wunsch des Auftraggebers erfolgt auch nur eine direkte Ansprache bestimmter Interessenten, auch in Form einer diskreten Vermarktung. Sofern sich auf diesem Wege noch kein passender Käufer gefunden hat, wird das Objekt in den gängigen Immobilienportalen inseriert, freiwillig vorab natürlich in unserem verbandseigenen Immobilienportal IVD24 und auf unserer Homepage. Zusätzlich schalten wir professionelle Anzeigen in den Printmedien und über Social Media. Es folgen dann Besichtigungen mit den Interessenten, woraus in der Regel nach Rücksprache mit den Verkäufern und deren Zustimmung dann ein erfolgreicher Kaufvertragsabschluss resultiert.
Und zum Schluss meine 5 Tipps zum Maklerauftrag und dem Service des Maklers:
- Lassen Sie sich das Vorgehen und die Verkaufsstrategie erläutern
- Wichtig sind auch das menschliche Miteinander und gegenseitige Sympathie
- Wenn Sie unsicher sind, fragen Sie gerne einen weiteren Makler um Rat
- Lassen Sie sich über die jeweiligen Schritte auf dem Laufenden halten
- Schalten Sie immer nur einen Makler ein
Wenn Sie noch unsicher sind, was genau ein Makler leisten sollte – sehr gerne bin ich Für Sie da. Telefon 07121-310024 oder landgraf@landgraf-immo.de
Wenn Sie jemanden kennen, der einen IVD-Makler in Reutlingen und Umgebung sucht, so senden Sie ihm den Beitrag doch einfach zu.
Ihr Immobilienmakler Christoph Landgraf